电子商务行业在我国不断发展,B2B、B2C市场发展不断成熟,其中B2C行业人们接触的比较多,像淘宝、拍拍、当当网、卓越、凡客、京东等等,B2C电子商务交易模式受到了很多网民的欢迎,人们的生活也离不开网络,B2C电子商务的发展前景还是非常巨大,市场巨大,自然针对B2C行业,一定要有一份独特的网络营销方案。B2C电子商务网络营销方案具备哪些要素,SEMtime上海网营销公司认为可以分为三个部分:网络营销竞争度分析、如何进行网络营销、网络营销的转化。
一、网络营销竞争度分析
从格局来看B2C市场发展逐渐趋于稳定,我国B2C电子商务竞争分为三个阵营:1. 第一阵营为市场领先者,淘宝、当当网和卓越网,三者在收入、用户数、线下物流建设等都远远领先于其他B2C厂商,新推出的淘宝B2C平台,凭借者良好的技术、物流、支付、人气等优势,有望成为强有力的市场挑战者;2. 第二阵营包含京东商城、北斗手机网、新蛋网、麦考林网、互动出版网、七彩谷等,以及部分产品直销企业,如DELL,PPG等,这些网站均为各个产品细分领域的领先网站,处于稳定增长状态;3. 第三阵营为其他市场参与者与长尾网站,如大量个人或作坊式的B2C网站或一些地方性B2C网站,这些网站数量众多,但对目前我国B2C电子商务市场份额的影响有限。
二、如何进行网络营销:
1、建立网站
在网站建立之初,需要考虑两个问题:卖什么样的产品?电子商务的核心在于产品,如何保障自己的产品有性价比,这是一个需要深思熟虑的问题,卖产品的方式有两种:一种是卖自己的产品,这种方式在细节上容易操控,比如省去了从厂家发货的环节,定价自由度比较高。另一种是卖别人的产品,也就是做代理,需要从厂家发货,然后通过网络销售其产品,从中赚取差价。这两种方式都是有效地获得产品的渠道,所以希望大家能够慎重的思考,有关“卖什么产品”的思路可以通过搜索引擎,或是线下与朋友的交流,或是分析竞争对手得到答案。最后还需要注意的是,网站必须具备营销型网站的要素:营销型网站是具备网络营销潜质的网站,对于开展网络营销会起到非常重要的作用。
2:打造流量
这是非常重要的一个环节,也是难度最大的一个环节,这个环节考验的是你对网络营销了解的是否全面,是否熟知网络营销的种种方法技巧,因为在这里所讲的是B2C电子商务的网络营销,网络营销方法和其他类型行业的方法类似,像SEO、论坛营销、博客营销、微博营销、邮件营销等等,总体方法不变,但是需要注意的是,电子商务网络营销需要特别注意你的目标用户,针对固定群体,做最有力度的网络营销。
三:网络营销的转化
网络营销转化率。其中电子商务网络营销的转化率和诚信度有很大的联系,如果能建立很好的诚信度,所来网站的潜在客户转化为直接客户的几率就会大大增加,这个环节需要注意:
1. 良好的客户评价 – 加大口碑宣传
2. 详细的产品介绍 – 解决用户对产品的疑问
3. 在线客服软件 – 增进与客户之间的沟通
4. 产品定价策略 – 加大产品对用户的吸引
通过以上的分析,我想对于B2C电子商务行业的网络营销方案,您应该会有一个总体的概念,把握网络营销方案的总体方向,注重细节,和执行,才能把网络营销整体做成功!